Trésorerie et pérennité de l’entreprise
Au Luxembourg, près d’une entreprise sur deux ne dépasse pas cinq ans d’existence. En France, c’est environ une sur trois. La différence entre les entreprises qui durent et les autres tient souvent à leur capacité à anticiper, à structurer leur développement et à s’entourer de bons partenaires.
5 bons réflexes pour piloter votre trésorerie
En France, selon l’INSEE, 69 % des entreprises créées au premier semestre 2018 étaient encore actives cinq ans après leur création. Cela signifie qu’environ 31 % avaient cessé leur activité avant d’atteindre leurs 5 ans d’existence (source : INSEE Première n° 2070, publié le 3 septembre 2025).
Au Luxembourg, le taux de survie à 5 ans des entreprises créées en 2018 est de 55,3 %. Autrement dit, 44,7 % des entreprises disparaissent avant leur 5e anniversaire (données STATEC sur la cohorte 2018 observée en 2023).
Des deux côtés de la frontière, les dirigeants ont un besoin fort d’accompagnement sur la pérennité et la sécurisation de leur activité. Bien souvent, le premier obstacle à leur développement est d’ordre financier. La trésorerie est donc un élément essentiel de la gestion d’une PME.
Parmi les points clés à suivre au quotidien pour une bonne hygiène de vie, voici quelques bonnes actions à mettre en place :
1. Anticiper vos besoins de trésorerie
Listez, sans en oublier, tous vos postes de rentrées et de sorties d’argent. Ne vous limitez pas aux postes liés à votre activité commerciale : n’oubliez pas les frais généraux, ainsi que toutes les dépenses exceptionnelles en cours et à venir. Préparez-en une synthèse sous forme de tableau TTC.
Ce bilan vous permettra d’anticiper sur les quelques mois à venir et vous offrira une meilleure lisibilité. Vous comprendrez vite comment construire les objectifs à atteindre et quel chiffre d’affaires reste à réaliser pour y parvenir, en limitant les risques de découvert bancaire ou d’obligation d’emprunt…
Les modules Document et Statistiques de eKo CRM vous aident à vous y retrouver.
2. Garder le contrôle de votre trésorerie chaque jour
Connectez-vous tous les jours à vos comptes bancaires et pointez tous les flux sur lesquels vous travaillez. Si vos dépenses augmentent plus vite que vos rentrées d’argent, ne perdez pas de temps pour réagir.
Pour vous aider dans cette tâche, découvrez le module Banque de eKo CRM : il synchronise 1 à 3 fois par jour (selon votre banque) toutes vos écritures, facilite le pointage des encaissements et des décaissements, et intègre même un agent IA pour vous proposer vos rapprochements et vous simplifier la vie !
3. Accélérer vos entrées de trésorerie
Il est impératif de suivre le respect des délais de paiement que s’accordent vos clients et de ne pas hésiter à les relancer le plus tôt possible : il y va de la survie de votre entreprise. Ils ont accepté vos produits ou services ; la facture qui les accompagne fait aussi partie de la transaction commerciale, et avec elle, le respect de délais de paiement qui ne doivent pas être trop longs.
Pour sécuriser au mieux vos paiements, pensez aux acomptes ou proposez des paiements échelonnés… Certaines entreprises envoient même désormais des rappels de paiement avant le terme des délais accordés, pour rafraîchir la mémoire de leurs clients. Vous pouvez aussi facturer des pénalités de retard de paiement, comme le prévoit la loi, si les mentions légales de vos factures sont à jour.
Et si cela ne suffit toujours pas, pensez aux solutions d’affacturage proposées par les banques, ou faites appel à une société de recouvrement de créances, à un avocat ou à un commissaire de justice…
Le module Document de eKo CRM vous aide à suivre les factures à relancer, et génère même les relances pour vous.
4. Réduire et optimiser vos sorties de trésorerie
Surveillez comme le lait sur le feu toutes vos factures fournisseurs et échéances à venir. Vous accordez des délais de paiement à vos clients, vos fournisseurs vous en accordent aussi : profitez-en, dans le respect des délais pour ne pas vous fâcher avec eux, tout en préservant votre trésorerie.
Et rappelez-vous : la facture la moins chère à payer porte sur les achats que vous n’avez pas faits ! Pas de dépense inutile !
Avec l’avènement de la facturation électronique, il est encore plus facile de suivre vos échéances de paiement fournisseurs dans le module Document.
5. Investir de manière réfléchie et rentable
Un sou, c’est un sou ! Avant d’en dépenser, rappelez-vous combien il a été difficile de le gagner… Pour dépenser sans risque, évaluez votre trésorerie et votre capacité d’autofinancement. Et si l’investissement à venir est important à votre échelle, il est peut-être intéressant de solliciter votre cabinet comptable ou votre fiduciaire pour lui présenter vos projets…
Pour résumer
Retenez que l’argent reste le nerf de la guerre ! Piloter les flux entrants et sortants au quotidien est primordial, et pour cela, vous devez disposer d’outils efficaces, simples et si possible pas chers… sinon ce ne serait pas un investissement réfléchi et rentable. Pensez eKo CRM !
